Metaprogramma Bastone Carota
Altri modi di vedere
Metaprogramma Bastone Carota è sempre l’eterno dilemma.
Abbiamo visto i programmi che ha analizzato Cialdini, perché inerenti alla vendita, e non solo, ma sono molti di più.
Per approfondire vedi LE ARMI DELLA PERSUASIONE DI CIALDINI
Alcuni studi ne hanno individuati più di una settantina, ma alcuni ritengono che il numero sia sottostimato.
Analizziamone solo alcuni altri che ti potranno essere molto utili.
Bastone Carota: cioè Verso - Via da
Metaprogramma Bastone Carota sta a significare che alcune persone avranno la tendenza ad andare verso il proprio obiettivo, mentre altri ad andare via dai problemi.
Quindi facciamo un esempio.
Se tu fossi un dentista e dovessi vendere un trattamento ad un cliente verso, gli parlerai di che splendida dentatura avrà dopo, mentre con un cliente via da, gli parlerai di quanto è doloroso il mal di denti se non c’è prevenzione.
Se tu fossi un genitore con un figlio che non studia, che avesse la modalità verso, gli parlerai di quanto sarà liberatorio e importante finalmente avere un diploma, mentre con la modalità via da, gli parlerai di quanto è duro studiare durante le vacanze estive per riparare o addirittura rifare l’anno.
Credo che sia chiaro e lascio a te l’applicazione alla tua situazione.
In sostanza quindi.
Le persone verso minimizzano gli ostacoli, sono persone generalmente sicura di sé, dicono quello che vogliono.
Per trattare con questi soggetti fai in modo di fargli già visualizzare il risultato. (Carota).
Per i soggetti via da dicono quello che non vogliono, generalmente sono più insicure delle prime.
Per rapportarti con loro farai un po’ più fatica, perché spesso fanno resistenza al cambiamento.
Rassicurateli relativamente ai risultati che otterranno, e se puoi dichiara che la seguirai in questo percorso o trasformazione.
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