Il Ciclo del Successo
Il Ciclo del Successo e il suo contrario
Il ciclo del successo è un classico esempio di come il nostro cervello riesca, nel bene o nel male, a programmarsi.
Se tu pensi di valere poco relativamente a te stesso o alla tua professione accederai ad un basso potenziale delle tue capacità e di conseguenza le tue azioni saranno scarsamente efficaci producendo risultati di basso profilo che rafforzeranno la tua credenza iniziale.
Contrariamente al primo caso, se le tue credenze interne e il tuo livello di autostima è elevato, accederai a tutte le tue risorse migliori, le tue azioni saranno di qualità superiore e i risultati arriveranno di conseguenza e anche in questo caso confermerai la tua credenza, ma stavolta in modo positivo.
In ciascuno dei due casi si parla di profezia auto avverante.
Il ciclo del successo in sintesi quindi si basa di 4 step:
1. Credenze.
2. Potenziale.
3. Azioni.
4. Risultati.
Il ciclo del successo nella vendita
Il ciclo del successo è stato ampliamene studiato nel campo della vendita e dei venditori che lo hanno pienamente confermato.
Ma ti dirò di più.
Ulteriori studi di approfondimento hanno verificato che, a parità di risultati di vendita, la differenza di atteggiamento era fondamentale per il futuro.
Se il venditore pessimista su 10 contatti faceva 2 vendite la sua mente si concentrava sugli 8 insuccessi, mentre nel venditore ottimista sulle 2 vendite! Come vedi la credenza è fondamentale!
Chiaramente questo faceva vivere male il primo e benissimo il secondo.
Come effetto sulla sua carriera, probabilmente, vedremo che dopo un po’ il primo sarà frustrato e lascerà il posto di lavoro, mentre il secondo leggerà libri, si metterà a fare corsi, che lo renderanno sempre più capace.
Il primo, già partito svantaggiato dalla sua credenza depotenziante, si è concentrato sul problema, che in questo caso era il peggio del peggio perché si sentiva LUI il problema, mentre la credenza potenziante del secondo gli ha fatto mettere le ali rendendolo sempre più capace.
Il ciclo del successo: e tu che credenze hai?
Ed è proprio qui che il lavoro del coach entra in azione.
Cosa credi di te stesso e perché?
Perché non riesci a fare quel passo in più nella tua vita personale o professione?
Fino a che punto ti stai sabotando?
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