La Mappa
La Mappa non è il Territorio
Questa è una delle frasi “culto” di tutta la PNL!
La Mappa, di questo concetto ne abbiamo già parlato, l’abbiamo già incontrata, ma non smetterò mai di ripeterlo, perché oltre a essere una delle basi, se non la base, è in assoluto la cosa che faccio più fatica a fare comprendere a chi intraprende il percorso.
È normale che tu sia perfettamente convinto, e in buona fede, che ciò che tu vedi, tocchi, percepisci attorno a te venga interpretato come reale e come VERITA’ ASSOLUTA, ma credimi, non è del tutto vero.
Tu, io, chiunque, non vede il mondo in modo oggettivo, ma in modo soggettivo, relativamente a come egli è.
Esperienze, tradizioni, religioni, idee politiche, modificano la percezione del mondo che ci circonda.
Teniamo sempre presente questo!
Le persone percepiscono in modo differente cose o stimoli uguali!
Rileggi molto bene questa ultima frase.
L’hai letta?
Rileggila!
Perché qui comincia il nostro lavoro importante!
Fino adesso ti ho dato strumenti utili per leggere te stesso e il tuo interlocutore, quindi, elementi che ti servono a leggere la tua e la sua mappa.
Ora ti inizierò a dare informazioni che ti consentiranno di GUIDARE tuo…marito, moglie, figlio, capo, dipendente, cliente, e tutti coloro con i quali hai rapporti, più o meno intimi, più o meno quotidiani.
Ti piace come progetto?
Ti posso garantire che a me è servito un sacco.
Tieni presente che è l’unico modo per essere realmente efficace nella comunicazione.
Per prima cosa dobbiamo arrivare a comprendere ed analizzare la mappa del nostro interlocutore per poi potere procedere nel modo corretto.
Per approfondire vedi MAPPA E VENDITA.
Come sempre per iniziare a lavorare su dinamiche di questo tipo serve un lavoro specifico e personalizzato.
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