Metaprogramma Adeguante Disadeguante
Altri modi di vedere
In questo articolo tratteremo il Metaprogramma Adeguante Disadeguante
Alcuni studi ne hanno individuati di più di una settantina di metaprogrammi differenti, ma altri ritengono che il numero sia sottostimato.
Analizziamone solo alcuni altri che ci possono essere molto utili.
Adeguante.
Sono persone che vedono le somiglianze piuttosto che le differenze.
Tenderanno a classificare la loro realtà in base alle loro conoscenze adeguandole a ciò che già sanno.
Cercheranno sempre di trovare punti di accordo, cercheranno punti di contatto, saranno motivate dal consenso e dalla collaborazione.
Se dovrai comunicare con un adeguante enfatizza i punti di accordo della proposta o della idea che stai proponendo sottolineandoli ripetutamente.
Disadeguante.
Sono persone che vedono tutte le differenze possibili.
In questo caso sono soggetti che classificheranno la loro realtà in base a ciò che è diverso rispetto a ciò che già conoscono e quindi cercheranno le differenze.
Se dovrai comunicare con un disadeguante sappi che facilmente si opporranno a qualsiasi cosa tu dirai.
Sono persone che amano il cambiamento, la varietà, le novità e odiano tutto ciò che è staticità.
Per entrare in sintonia l’unica possibilità è enfatizzare ciò che è differente ed è fuori dalla norma.
Fondamentale per loro dargli grande ascolto ed importanza.
Metaprogramma Adeguante Disadeguante: Esempio.
Quindi, due soggetti con queste differenti modalità, poste davanti a due auto identiche, che semmai differiscono solo per gli optionals, potrebbero avere opinioni decisamente discordanti su ciò che stanno vedendo.
Il primo le vedrebbe uguali, il secondo si accorgerebbe subito delle differenze.
Per stabilire a che tipologia appartenga il tuo interlocutore e sufficiente chiedere quali siano, a suo giudizio, i rapporti relativamente a una qualunque serie di oggetti o situazioni.
Andrai a questo punto ad osservare se si focalizzerà sulle affinità o sulle differenze.
Starà poi a te lavorare una volta capita la modalità.
Per approfondire vedi: