Metaprogramma Familiarità Novità
Altri modi di vedere
In questo articolo tratteremo il Metaprogramma Familiarità Novità.
Alcuni studi ne hanno individuati di più di una settantina di metaprogrammi differenti, ma altri ritengono che il numero sia sottostimato.
Analizziamone solo alcuni altri che ci possono essere molto utili.
Metaprogramma Familiarità Novità: quando sei conservatore.
Familiarità.
Sono le persone che tendono a non cambiare mai nulla.
Fanno le stesse cose, nello stesso modo, con le stesse persone, nello stesso posto, semmai alla stessa ora, dello stesso giorno della settimana.
Questa cosa gli da grande tranquillità e sicurezza.
Se devi vendere a costoro afferma che il prodotto/servizio che andrai ad effettuare è lo stesso di sempre.
Se è differente in un qualche modo rassicura.
Esempio.
“Come mai il mio solito shampoo è diverso?”
“È cambiata solo la confezione, ma il prodotto all’interno è il solito”.
Mi raccomando, sii sincero con questa tipologia di cliente, perché se si accorge di qualche minima differenza è molto facile perdere la fiducia, e di conseguenza perdere anche la o il cliente.
Se ti devi rapportare con loro in un ambito non di vendita, sappi che costoro vivono la loro vita con modalità più o meno rituali, e non devi romperglieli in nessun modo.
Può essere complicato, ma ne va della qualità del rapporto con la persona.
Metaprogramma Familiarità Novità: quando sei innovativo.
Novità.
E’ chiaramente la persona che vuole sempre qualcosa di nuovo.
Se devi vendere a costoro proponi sempre l’ultima novità che viene da paesi “esotici”.
Non farti trovare impreparato a non proporre qualcosa di diverso, altrimenti la annoierai subito.
Dal punto di vista dei rapporti personali con loro, inizialmente, possono anche risultare divertenti, ma alla lunga potrebbe anche risultare faticosi da sostenere.
Il continuo cambiamento rende difficile il rapporto e la stabilizzazione delle situazioni interne.
Immagina vivere un rapporto di coppia con un compagno o una compagna di questo tipo?
Per approfondire vedi: